Содержание видеотренинга «Продажи: Школа Тигра»:

1. Тигры и крокодилы в продажах 2 основных подхода к продажам. Ключевые факторы успеха каждого подхода *Учебник успешных продаж *Продажи ≠ отпуск товара *Предупреждение: технология восприятия информации

2. Важные принципы работы Чтобы получить результаты больше чем сейчас… *Синдром Колобка *Приобретение опыта и статистический анализ своих продаж *Воронка продаж *Технология фиксации результатов *Отказов не существует!

3. Организация усилий в продажах «Морская свинка» и разделение активных и пассивных продаж *Самый важный инструмент менеджера по продажам *Самое вредное изобретение с точки зрения тайм-менеджмента *Техника работы с еженедельником *Фермерские продажи

4. Самообучение Лучший учебник по продажам *3 полезных книги *Ваши мечты сбылись! *Отношение к продажам и работа с трудными клиентами *Продажа слона *Комплименты и уверенность в себе *Продажа – это диалог

5. Правильные подходы к продажам Процесс продажи *Интерфейс сиреневой рубашки и мозаика в голове *Пирамида продаж *Управление вниманием в продажах *«Пришлите по факсу» *«Я подумаю, и перезвоню»

6. А-В-С аргументация АВС-структура *Методика построения аргумента и аргументы, которые не срабатывают *Выстрел и пулеметная очередь

7. «Пустышки» и образы в аргументации Фразы, которые не задерживаются в голове у клиента *Фразы, которые запоминаются, задевают, срабатывают *Взаимосвязь аргументации с возражениями *Адаптация аргументов под типы людей

8. Практичная классификация клиентов Подходы к классификации *Открытый – закрытый *Уверенный – неуверенный *4 типа клиентов *Сигналы, с помощью которых можно определить тип *О чем говорить с каждым из типов? *О чем нельзя говорить: ошибки в общении с клиентами *Использование 4 типов в продажах *Как достучаться сразу до 4 типов

9. Завершение

[hide][/hide]